前言：

在互联网时代。许多靠着互联网翻身的人物数不胜数。

有我们熟悉的淘宝。卖货的。有我们熟悉的美团。搞餐饮的。也有我们熟悉的滴滴。搞出行的。

（货拉拉创始人周胜馥）

今天我们来说一个小伙子。他的模式也和上面的差不多。他是搞货运的。就是建立一个自己的系统。把用户和司机连接起来。他在里面赚钱。

现在这些所有的互联网平台。基本上都是用的这个套路。把我们所有的需求。不管是衣食住行。是吃喝玩乐。全部给你整的明明白白的。

今天的主角就是货拉拉的创始人。周胜馥。

人物简介：

周胜馥的故事还得从1978年，广东揭阳一个小渔村说起。小时候的周胜馥。学习成绩是非常优异的。男孩子嘛，尤其对数学特别感兴趣。

但是因为当时家里特别穷。除了种田，家里没有任何经济收入。周胜馥的父母。眼看着家里条件越来越差。于是带着年幼的周胜馥。来到香港。希望到这个遍地都是黄金的地方。能够发一笔财。

来到香港以后。周家举目无亲。父母亲也没有什么特别的技能。只能靠给别人打工为生。过着长时间的打工生涯。

周胜馥看到了父母的艰辛。于是暗暗下定决心。一定要好好读书。将来能够出人头地。

于是凭借着周胜馥过人的头脑，和努力学习的精神。周胜馥硬是考上了人人羡慕的斯坦福大学。斯坦福大学可是美国来自全球公认的好学校。考上这样的大学真的是周家的祖坟上都冒了青烟。

原本以为周胜馥考上这样的学校以后。以后的前途是一片光明。可是这小子不按常理出牌。

周胜馥从斯坦福大学毕业以后。确实很容易的找到了一份高薪的工作。而且是在世界500企业。如果说对于一个普通人来说。这样的人生不要太完美。

最起码说。可以衣食无忧了。但对于周胜馥来说。这不是他想要的生活。每天按部就班的上班。对他来说简直就是一种折磨。

周胜馥果断的做了一个决定。放弃这份高薪职业。当所有人都认为他疯了的时候。他却选择了一个让人大跌眼镜的职业。成为了一个职业扑克牌手。

他为什么要做出这样的选择呢？用周胜馥的话来说。这是他的爱好。前面讲到周胜馥从小对数字特别的敏感。

在牌桌上周胜馥。练就了敏锐的观察力和沉稳的心态。这对他以后干事业打下了坚实的基础。

尤其是周胜馥。每天看到牌桌上进进出出的钱这么多。让他有了一种莫名的冲动。

周胜馥做牌手一段时间。练就了超高的技能。他在澳门赢了3000万以后。果断金盆洗手。

用他的话来说。这个钱赢了，现在装在你口袋里就是你的。如果你继续玩下去。那这个钱不一定是你的。

因为此时周胜馥已经看清了赌博的本质。周胜馥用这赢来的3000万元。为以后自己做项目有了充分的启动资金。

大展宏图。

2013年10月21日。这个让周胜馥永生难忘的日子。这一天周胜馥在香港创立了名为EasyVan的货运对接匹配平台。也就是现在看到的国内的货拉拉。

关于周胜馥。为何要创办货拉拉这样的平台呢？那还得从他遇到的一件小事说起。有一次周胜馥约好一个司机。准备搬家。本来和司机约好的时间是早上8点。

但是过了一个小时以后。司机还没有到。周胜馥就打电话催促。电话中司机很不耐烦。对着周胜馥说道。我这边还有事你再等一下。

周胜馥打完电话。只好继续等待。大概到了十点多钟。司机开着货车终于来了。一下来司机就没有好脸色给周胜馥看。

三五大汉粗鲁地搬着周胜馥的东西。周胜馥让各位师傅稍微轻一点。司机师傅和另外几个师傅。特别傲慢的说道。你爱搬就搬，不搬拉倒，我有的是活干。

从这件事以后。周胜馥心里就一直有气。他认为现在的货物搬运。服务态度太差。而且时效没有保证。

于是一个大胆的想法从他脑子里油然而生。他要创办一个以前从来没有过的一个公司。于是货拉拉油然而生。

创业的艰辛：

其实创办一个公司哪有这么简单？一开始周胜馥只是有这种想法。而且手头上有一些赢来的闲钱。

于是周胜馥找了几个帮手。一起去找那种街头上的面包车。他挨个和司机们说着他想创业的这个平台。

但司机们哪有时间听他说这个。都纷纷拒绝加入他这个平台。如果换做是普通人在经历了这么多次拒绝以后。肯定早就放弃了。

但周胜馥没有放弃。周胜馥认为。只要我创立的平台的单子多。那司机哪有不接单的道理？

于是周胜馥从这个切入口进入。慢慢的小试牛刀。从用户入手。开始整理用户的资料。前期的工作真的是繁忙又复杂。

好多单子都是不赚钱的。其实他这个思维用的就是互联网的烧钱形式。前期拼命烧钱。等后期有了一定的单量。才开始慢慢的不亏钱。

就这样周胜馥干了一段时间。他的平台。慢慢的从有单量亏钱。到有单量收支平衡。此时可以说周胜馥的平台真的是绝处逢生。

绝处逢生。

做了一年多的平台。周胜馥有了一定的累积经验。同时他发现。香港地区的业务量也就这么多。

于是他为了寻找更大的市场。2014年。他带着雄心壮志进入了中国大陆市场。并为他的平台取名为货拉拉。

刚进入中国市场。周胜馥发现这种平台。在中国市场也是多如牛毛。竞争也非常的激烈。周胜馥没有放弃。因为他觉得如果刚刚进入就放弃。是对自己的一种不负责任的态度。

此时的周胜馥。已经摸清了当时的货运状态。不管是传统的货运平台还是新兴的互联网货运平台。大家都觉得这是一块大肥肉。

所以周胜馥。还是套用以前的套路。用自己的补贴。来吸引大量的用户。然后司机一看货拉拉这个平台单量非常的多。司机这一块也就没问题了。

靠着这一方法。周胜馥暂时在大陆站稳了脚跟。但是周胜馥不满足现状。

他对团队人员讲，我们最重要的目的就是要让用户的体验度得到提升。只有让用户的体验好了。

我们才有更多的单量让司机师傅来接单。于是周胜馥不仅开拓了本地市场的业务。而且还开通了跨城业务。

在周胜馥的不断努力下。货拉拉终于。成为了货运行业的佼佼者。这其中的艰辛只有周胜馥知道。

冲刺上市：

2021年。周胜馥带领的货拉拉团队。准备在纽交所上市。如果上市一旦成功。周胜馥的身价也会水涨船高逼近百亿。

可惜到目前为止。不管是在美股还是在港股。货拉拉冲刺IPO。都没有上市成功。

但周胜馥的个人价值却不断的水涨船高。看着周胜馥现在是成功。可他的创业史却是艰辛的。

一度资金短缺。团队不成熟。和各种竞争对手的围追堵截。让这个沉稳的。1978年出生的中年男人。也曾一度想放弃。

但是他坚持下来了。因为他的坚持成就了现在的他。

总结：

有人说周胜馥是幸运的。因为他成功了。周胜馥的成功充满了艰辛。也是中国改革开放给他的红利。

如果没有中国改革开放互联网经济。那么周胜馥也许不会这么成功。

但周胜馥骨子里这种不服输不认输的态度。就算他不做货拉拉货运这一块。相信他也比我们普通人应该过得更好。

因为人的精神是第一位的。精神加机遇等于成功。永不放弃才会成功。