王兴冲进了新战场

作者 | 刘宝丹

编辑 | 周智宇

从业绩到资本市场信心，美团正走出三年低谷，但王兴并未止步于此，他仍有更大的计划。

出海已成为中国企业的必然选择，八年前开始热身的美团终于下定决心，把出海提上日程。

最近，美团开始招聘国际银行企业直接连接高级工程师。自从香港市场运行模式以来，美团正式拉开了出海大幕，加快了招聘，并在中东沙特阿拉伯选择了真正的出海首站。

出海是一个关键的风向变化，意味着经过十几年的能力沉淀，美团应该将当地的生活能力输出到世界各地，这意味着将抖音复制成TikTok就像字节一样。

在互联网公司的出海浪潮中，美团出海较晚，因为当地的生活模式比社交、电子商务等行业更重要。然而，王兴必须走出大海。在国内竞争加剧、社区团购萎缩的背景下，他必须找到新的成长故事。

王兴在创业的道路上契而不舍，仍然希望在全球大冒险中创造新的商业神话。

一道必选题

在香港，美团打了一场漂亮的外卖战。

五月六日，根据市场调查机构Measurable 根据AI发布的最新数据，根据2024年3月的订单数量，美团香港业务KeeTa的市场份额已经达到44%，已经跃升到香港最大的外卖平台。

然而，香港只是美团出海的一个前站，美团把自己真正意义上的第一站定在了沙特阿拉伯。

据华尔街消息，美团近两个月围绕出海方向招聘人员，主要负责海外市场的支付、员工管理和相关产品，包括工程师、海外人力经营专家、国际支付交易产品经理等。

更为重要的是招募本地化人才。一个多月前，美团在知名社交平台Linkedln和中东招聘平台Bayeedln.相关招聘信息在com上发布，工作地点为沙特首都利雅得。

从城市选择的角度来看，美团选择了沙特阿拉伯，而不是市场空间更大的美国，也不是文化饮食更相似的东南亚。可以看出，美团出海战略仍然有很重的实验成分，更加谨慎。

为了这次出海，王兴没有打无准备的仗，美团已经策划了很多年。

早在2016年，王兴就开始考虑出海问题。他去过硅谷、柏林、以色列、雅加达等地。2017年，美团正式布局海外住宿业务，率先将近百个海外国家的酒店接入美团应用。

当时国内外卖大战如火如荼，2018年美团赴港上市，王兴的出海战略被迫搁浅。此后，包括印度Swiggy在内的美团进行了一系列国际投资。、Gojek印尼、在食品、出租车、支付等领域，尼日利亚Opay等公司都在为出海做准备。

伴随着美团在香港的好消息，美团的出海计划终于在2024年被提及到了前所未有的战略高度，王兴再次冲到了前面。

2月，美团将家居业务群、店铺业务群等统一放入核心本地业务板块，王莆中担任首席执行官，王兴亲自负责海外业务，确保了海上战略在组织结构上的实施。

事实上，在海上战略确认之前，王兴去年5月亲自访问了中东，并与沙特王室成员见面，这为美团沙特未来的布局奠定了基础。

就城市选择而言，美团的选择范围很广，但是王兴最终选择了沙特阿拉伯，这可能是因为沙特阿拉伯的经济地位和市场潜力。

沙特阿拉伯经济基础雄厚，是中东最大的经济体。2022年，沙特阿拉伯人均GDP突破3万美元，位居世界前列，首都利雅得人口约700万。

此外，沙特阿拉伯拥有强大的外卖用户群和基础设施。2024年，沙特餐饮市场规模约300亿美元，市场玩家众多，包括当地餐饮外卖平台Jahez、Deliver德国外卖巨头 Hungero旗下的沙特子公司 适合美团“练手”的Station等。

盘古智库高级研究员江瀚认为，随着全球化的深入和消费者对方便生活的需求不断增加，美团模式的应用非常广泛，尤其是在中东等新兴市场，当地生活服务并不完善，美团有机会迅速占领市场份额。

出海是对美团本地生活能力的一次通关测试。美团能否打通沙特这一关节，也决定了美团随后的扩张之路。

资本新故事

随着阿里、字节、拼多多等互联网巨头纷纷出海，美团也终于加入了出海的浪潮。

在过去的14年里，美团在战略上经历了两个重要节点。第一，从千团大战到外卖大战，美团巩固了当地的生活能力，将配送扩展到各个品类；第二，美团不断探索社区团购业务。

如今，美团出海可能是第三次战略转向。出海是一个广阔的市场空间，承载着美团未来业绩增长的新可能，有潜力成为一个新的资本故事。

就自身业务发展而言，目前正是美团出海的合适时机。

在国内本土生活业务中，与字节短兵相连后，美团的竞争趋势趋于稳定。2023年第四季度，美团本地核心业务佣金和在线营销服务收入增速回升30%以上。今年第一季度，双方销售额稳定在2：第一，市场份额没有进一步变化。

也就是说，美团可以有余力地考虑更长远的计划，这个时候不出海，什么时候更多。

特别是曾经备受青睐的社区团购业务被迫走上收缩之路。王兴在财务报告中承认，社区团购市场比以往预期更加困难，2024年经营损失将大幅减少。

在社区团购这条赛道上，美团短期内看不到盈利的可能性，王兴需要为美团找到新的增长引擎。

美团也需要给投资者更多的信心。截至今日收盘，美团股价报113.5港元，自2月份以来几乎翻了一番，但距离美团高点还有很大差距。出海无疑是打开业绩增长空间的最佳方式。

困难也可想而知。金沙江风险投资创始合伙人朱啸虎曾经说过，出海能力定义了中国互联网公司的天花板。美团可能会重新定义天花板的高度。

与制造业出海和互联网公司出海相比，美团无疑面临着更大的挑战。外卖需要大量的供应商，大量的消费者与需求侧相连，而骑手则依赖于中间的配送，这涉及到许多复杂的细节，如文化和餐饮习惯、政策法规、交通运输和配送成本。

这对商业模式提出了很高的要求。在中国，美团通过规模效应和算法加持最大化运营效率，主要依靠毛利率较高的门店业务实现利润增长，多年来持续亏损。

这注定了美团模式在输出时对城市人口和区域密度有一定的要求。据悉，去年年底，美团打算在东南亚收购Foodpanda的外卖业务，但最终因为难以盈利而放弃。

此外，美团还面临着政策监管风险和市场竞争风险。TikTok的案例已经说明了政策的高度不确定性，这也是影响企业出海的最大因素。美团刚刚开始是否能在全球范围内推出外卖心态。

优势也很明显。江瀚认为，美团在中国市场积累了丰富的运营经验和用户数据，并具有技术和数据驱动的优势，将美团的品牌影响力和资金实力叠加在一起，将为其拓展海外市场提供有力支持。

伴随着美团出海的步伐，资本也开始重新评估美团。六月一日，彭博数据显示，Fidelity是富达的新兴市场基金。 Advisor Focused Emerging Markets 四月份，Fund在港股市场上增加了美团。最近，美银证券还将美团的目标价格提高到189元，重申了买入评级。

不可否认，出海可能是王兴面临的最艰难的市场，但它也可能创造新的商业传奇。

在经历了千团大战、外卖大战、抖音大战之后，王兴已经蓄势待发，美团的全球战役开始了。

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