100万美元！美国TikTok直播带货新突破！背后真正的原因是……

你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

虽然被美国政府以数据安全为由不断绞杀，TikTok的带货直播却交出了不错的成绩单。最近，TikTok数据分析平台FastMoss发布报告称，美国TikTok的单场直播GMV（Gross Merchandise Volume，即商品交易总额）已冲破百万美元大关。

打破百万美元GMV纪录的博主，@iamstormisteele

TikTok带货达人TOP1的Alle，上半年的GMV更是达到了惊人的586万美元。在TikTok直播带货成功故事的激励下，众多创作者加入了TikTok电商的行列，共同构建新的电商生态。

FastMoss预测，2024年下半年，美国直播带货的单场GMV将突破500万美金，TikTok电商单日GMV有望超1亿美金。

Alle（TikTok带货达人TOP1）解释了她的成功路径，即基于数据和推流机制，不断调整短视频内容策略，确保内容创作始终与受众需求同频共振；而她的直播销售策略就包括了借鉴成功案例、回答用户疑问、推荐自己的最爱等等，来进一步激发购买欲望。同时，她认为越来越多的国际大品牌已经开始意识到TikTok Shop的巨大潜力，品牌可以充分利用这一独特机会，抢占市场先机，激发消费者的购买热情。

Alle，TikTok带货达人TOP1（来源：FastMoss报告）

可见，TikTok这个年轻人的娱乐平台，如今正以电商黑马的姿态，重塑全球商业版图。

但是，如果你对短视频与直播领域比较熟悉，上述情况可能会让你会心一笑。他们的所作所为，不过是中国直播电商的翻版而已。过去，我曾在科技特训营里多次分析：未来一定会出现美版的李子柒、美版的李佳琪。现在，他们确实都出现了。

其实，这不仅体现了电商这一中国商业模式的对外输出，更反映了技术对文化的深刻塑造。

正如美国经济学家Diago Comin所说，一个经济体的强弱，不取决于引入先进科技的速度，而是使用先进科技的深度。这一点，在中国无线互联网领域得到了淋漓尽致的展现。

手机不是中国发明的，手机应用也不是中国最早开发的，但是中国是无线互联网使用深度最深的国家。我们在此基础上孕育了丰富多彩的商业模式，就包括了直播电商，并产生了更深的影响。

实际上，技术对社会的改变分为三个层次：行为改变、习惯改变与观念改变。这一框架可以帮助我们理解当前社会的各种变革。

中国凭借庞大的智能手机用户群体与高频次的APP使用习惯，率先进入了一个广泛的线上数字社会。我们不再局限于传统的社交圈，而是通过各种社交平台结识志同道合的朋友；不再满足于被动接受信息，而是积极参与内容的创作和传播，进而短视频与直播平台应运而生。

曾几何时，我们把欧美文化视为先进的代表。但如今，随着无线互联网的蓬勃发展和国人对移动应用的广泛接受，中国的文化开始领先，中国的游戏、直播、电商也开始走向世界舞台，甚至实现了文化的反向输出。

当然，仅仅知道这些底层逻辑肯定是不够的，若无法据此作出精准判断，或是判断之后缺乏执行力，也无法从认知中获得实实在在的收益。

在去年特训营的直播课程里，我便向大家指出，单纯的流量一定不重要了，包含了影响力的流量才重要。抖音、小红书等平台在汇聚影响力方面具有独特优势，通过精准的内容分发机制与活跃的社交互动，将潜在消费者转化为了忠实买家。

短视频、直播等数字化的营销手段，让广告效果变得可跟踪、可优化，从而形成了新的电商模式。当时，我们看到，这些成功的经验与模式正在被TikTok移植到北美市场，也必将为当地电商生态注入新的活力。

更关键的是，正是因为认识到了科技对于文化的塑造作用，我认为中国移动互联网孕育的文化必将实现全球范围内的广泛投射，美国人一定会接受TikTok，直播电商在北美也一定会加速发展。未来，越来越多的中国电商模式与打法也必将被成功复制到海外，并在本土团队的运营下迅速生根发芽。

最后我想说的是，我们并不是在号召你现在冲入TikTok。在全球化的浪潮中，TikTok机会和风险并存，他们作为中国出海应用的佼佼者，正在美国经历着一场艰难的马拉松，从行政命令的频频施压，到严苛、充满敌意的听证会，都给蓬勃发展的TikTok电商蒙上了一层阴影。更令人忧虑的是，《2022美国竞争法案》的通过，使得直接取消对中国商品的小额豁免成为可能，很大程度上会削弱中国跨境电商的优势。

但是，在科技塑造文化的大趋势下，中国在技术、商业、文化等多个维度上对全球的输出，将一波接一波地涌现，也会带来前所未有的新机遇。

我们想强调的是，未来的机会和今天有很大不同，但完全可以预测，可以掌握，要面向未来布局自己的发展，必须要谋定后动，才能把握住时代的机遇。

我们也观察到了全球电商、乃至数字市场的一些新趋势，将在最近几期的科技特训营直播课里进行分享，如果你也感兴趣，欢迎加入科技特训营交流探讨，先人一步，看清未来。

以上就是今天的内容，更多详细的产业分析和底层逻辑，我会在科技特训营里分享，欢迎关注全球风口微信号，报名加入。

王煜全要闻评论，我们明天见。