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细心的消费者在日常购物中可能会发现一个奇怪的现象：

同一箱牛奶，实体店卖50元，而网上只卖30元。

为何会有这样的差别？

这个背后究竟隐藏着什么不为人知的商业秘密？

电子商务崛起：物流和效率的胜利

第一，我们要了解电子商务平台和在运营成本上，传统实体店存在差异。

电商能以较低的价格销售产品，主要是因为它能以较低的价格销售产品。高效率的物流系统和大规模的仓储管理。

相比之下，实体店的需求支付高租金、水电费和人工费用，所有这些都直接转移到商品价格上。

以某知名电商平台为例，它拥有庞大的仓储网络和先进的物流系统，使得商品从仓库到消费者只需要几天甚至几个小时。

资料显示，2023年，该平台的物流成本仅占销售额的8%，而传统零售商的这个比例高达15%。

这一效率的巨大差异，直接导致了两者在价格上的明显差异。

规模效应：批量采购和议价能力

电子商务平台通过大规模批量采购，能获得较低的购买价格。

原因在于供应商愿意以较低的价格向大客户销售，以换取稳定的订单和销售。

相比之下，单一实体店的购买量有限，不能享受这一规模效应。

举例来说，某大型电商平台每年采购数亿箱牛奶，与供应商协商时，具有绝对议价优势。

而且一个普通的超市，每年的购买量可能只有几万箱，与电商巨头相比，议价能力自然是不可能的。

这一规模效应，使电子商务平台能以较低的成本获得商品，并将这一成本优势转化为价格优势，回馈给消费者。

营销模式：薄利多销和精准营销

电子商务平台采用薄利多销的商业模式，通过大规模销售获利，而非单一产品的高利润率。

在线平台具有强大的数据分析能力，能准确把握消费者的需求和购买习惯，开展有针对性的营销活动，提高销售和客户满意度。

例如，在“双十一”购物节上，电子商务平台通过折扣、全额折扣、优惠券等手段，推出大力推广活动，吸引大量消费者下单。

资料显示，2023年“双十一”期间，某电商平台牛奶的销量在日常生活中达到十倍以上。

这是一种高频、高销售的销售模式，使电子商务平台能在低价销售的同时，保持可观的利润。

市场竞争：线上线下

资料显示，2023年，某电商平台的用户满意度达到92%，远高于92%。传统零售业的75%。

消费行为：方便与价格权衡

在一定程度上，消费者的购物行为和偏好也会影响价格差异。

对很多消费者来说，网上购物不但价格低廉，而且更方便，不受时间和地点的限制。

这一便利，促使越来越多的人在网上选择购买日常用品，包括牛奶。

然而，实体店它还具有独特的优点。例如，消费者可以自己挑选商品，立即获得产品，享受面对面的服务。

这是网上购物无法完全替代的体验。

所以，虽然线上价格较低，但是有些消费者仍然愿意在实体店购买，为了获得即时的满足感和更好的购物体验。

由于各种原因，从物流效率、规模效应、营销模式、市场竞争到消费行为，线上和线下价格差异。

凭借其高效的运营模式和强大的议价能力，电子商务平台可以以更低的价格吸引消费者。实体店通过提升服务和体验，保持其独特的市场地位。

随着数字化的快速发展，电子商务和实体商店各有优势，相互竞争与共存，促进了零售业的不断进步与创新。

在享受低价便利的同时，消费者也应该认识到不同渠道背后的操作逻辑，做出最适合自己的购物选择。

通过这种理性的消费观念，我们可以支持实体经济的健康发展，共同迎接更美好的未来，同时享受科技进步带来的便利。

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—完—

文|风

审查|古绿洲