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“好空调,格力造”这句广告词可谓是到了人尽皆知的地步,作为格力董事长的董明珠更是在一次接受采访时表示“全世界的空调,我排第二没人敢称第一”。
这句霸气的话语,更是对格力空调地位的展现,也正如她说的那样,格力空调已经占据24年的老大地位,空调产品也走进了千家万户,给人们带去了方便。
并且因为格力空调的存在,打败了不知多少想要入驻国内的外企品牌,可是在如今,格力却被国内的一个对手,拉下了“第一宝座”。
而这个企业,曾被董明珠不屑一顾,更是表示过“它算老几”,然而,“它”在现在却以日销量10亿的收入,成为了目前国内最大的空调集团。
究竟是哪家公司,居然将蝉联24年第一的格力拉下宝座?格力又该何去何从呢?
其实在中国,不仅是空调领域,其他家电行业,最开始的时候,都是由国外品牌占据着中国的市场,而在空调领域,最出名的就是日本的两个家电品牌,松下和日立。
这种情况和当时中国的实际情况有着很大的关系,因为中国发展时间很短,在很多的领域都没有相关的技术,或者说是落后的,空调领域同样包括在内。
中国的企业可谓是“夹缝中求生存”,格力就是在那样的环境下诞生的,1991年,新成立的格力电器,只是一家默默无闻的小厂,甚至只有一条十分简陋、年产量不足2万台窗式空调的生产线。
而在当时的格力董事长朱江洪的带领下,公司员工不怕困难,顶住压力,开发出了一系列适合当时市场需求的产品,并且占据了市场的先机,初步的树立了格力的品牌形象。
在获得初步的成绩之后,格力开始严格要求产品质量,以抓质量为中心,提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的发展方针。
通过几年的狠抓质量,让格力的产品不仅在市场上有了一定的竞争力,而且在消费者的心中留下了深刻的印象,树立了良好的口碑。
并且在当时总裁董明珠的营销下,格力空调在1995年的时候,空调产销量就达到了全国月排行第一,也正是在董明珠不断对市场进行开拓,格力迎来飞速发展。
在此之后,开始研制空调技术,坚持自研核心技术,“一个没有创新的企业,是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业”成为了格力新的发展理念。
皇天不负有心人,经过多年的大力研究,格力不仅掌握了GPd直流变频技术,获得了国家节能一级能效比,而且有着新型高效离心机,弥补了国际制冷行业的空白,并且还拥有了超高效定速压缩机。
可以说是真正的“格力掌握核心科技”,格力也在空调领域占据第一的位置长达24年,足以显现格力空调的实力。
但是为什么会被打败呢?
在此之前提起美的,通常是以“万年老二”的身份出现的,因为在空调领域,美的一直落后于格力,只能和其他品牌,争一争第二的位置。
格力也没有将美的放在眼里,毕竟双方的差距不是一星半点,然而在如今,形势钱却发生了逆转,甚至在调查之后发现,其实在去年,格力就已经落后于美的了。
从相关的数据来看,去年前三季度的报告,美的的营收就达到了2923.8亿,而格力却只有1558亿元,两者的差距可不是一星半点。
而之所以会造成着这个局面,还是因为两个集团的发展理念和方向不同。
首先从两个集团的业务方面来讲,美的不同于格力更加专注空调领域,各种家电行业美的都有参与,而这也是美的营收能够快速超过格力的重要原因。
而从空调领域单方面考虑,美的抓住了如今消费者的“痛点”,更加清楚消费者到底想要什么,并以此为公司研发的方向。
信息来源登载于:中国经济新闻网 2024年3月5日 “销量持续领先!美的空调是如何“打动”市场的?”的报道
在消费者的眼中,空调一直是耗能大户,虽然想要用空调为自己带来舒适的环境,但是又担心会造成高昂的电费,因此省电成为了消费者的需求。
正是基于这个目标,美的对于一般空调上使用的ECO技术进行了全面升级,不仅打破了传统的8小时节能,可以不分昼夜,全天24小时开启节能,而且在节约能耗方面,比同匹数的空调节约更多的电量。
因为这个原因,导致许多消费者在购买或者换新空调的时候,都会优先选择更加节能的美的空调,除此之外,美的在营销方面也有着更多的创新。
不同于格力的老一套营销模式,美的空调积极响应国家政策,开启了“以旧换新+亿级补贴”,推动消费者更换新空调,美的也因此收获了更多的消费者。
在今年的“6.18”期间,美的不仅有着更多的优惠,甚至还推出了购买美的中央空调指定产品抽问界汽车使用权,并在9月27日进行了交车仪式。
不过如今的格力和美的,在空调领域却有着需要解决的问题。
伴随着国内房地产的滑落,导致对于空调的需求大幅度降低,国内的市场已经出现了高度饱和,以及需求的低迷。
这对于家电企业都是一个不小的打击,美的和格力早有察觉,对于海外市场的开拓,以及海外工厂的建设,都在紧锣密鼓的进行中。
不过相比于美的,格力还是有着巨大的弱点,那就是产品不够多元化,对于美的来说,即使空调行业遭受到打击,其他家电依旧占据了极大的市场,所以其他家电能够成为美的集团,新的支柱。
然而,对于格力来说,虽然之前有过相应的行为,但是产品却有些让人接受不了,像之前研发的手机,在开机时董明珠的“大头照”就会出现,导致受到不少的吐槽,最终匆匆落幕。
其实在深入探究之后,美的如今的成功,使用的手段其实是和格力如出一辙的,就是迎合消费者需求和新型的营销手段。
不过有竞争才有进步,“鲶鱼效应”不也就是这样吗,面对迎头赶上的美的集团,格力或许能够有更大的前进动力。
希望美的和格力,在未来能够有更好的发展,不断创新出更多新型产品,让中国大众能够用上更好的产品。
信息来源登载于:中国经济新闻网 2024年3月5日 “销量持续领先!美的空调是如何“打动”市场的?”的报道
信息来源登载于:环京津新闻网 2024年6月18日 “蝉联第一!美的家用中央空调618再夺全网销冠,80亿补贴震撼市场”的报道
信息来源登载于:中国经济新闻网 2024年6月18日 “80亿补贴助力!美的家用中央空调卫冕全网销冠,人本科技傲视群雄”的报道
信息来源登载于:百姓家电网 2024年9月27日 “美的中央空调:实力兑现承诺!10台问界M7幸运粉丝带回家”的报道
信息来源登载于:新浪证券 2024年2月27日 “从领先到被超越,老牌家电一哥格力电器何去何从?”的报道
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