导读

亚马逊在全球电商市场的成功无人能敌，但在东方大国的失败却成了一个反面教材。这究竟是为什么？难道西方的成功模式真的无法在东方复制？让我们一起深入探讨这个看似简单却充满复杂性的商业故事，看看贝索斯的“本土化”策略究竟出了什么问题。

亚马逊首富

1994年，亚马逊公司创立，最初只销售书籍，后来发展成一个在网上开办的超市，贝索斯将“客户至上”作为经营口号，确实也取得了非常好的效果，不管是在美国还是全球范围，亚马逊都是排名前茅的电商平台，因此贝索斯也顺理成章的成为世界首富，身价高达九千亿。

但是亚马逊也并非一帆风顺，最有代表性的就是它在东方大国市场的表现，一开始亚马逊很有信心能够复制在西方市场的成功模式，但却逐渐发现东方大国市场竞争异常激烈，本土电商实力非常强大，亚马逊进来之后并没有表现得特别突出。

最终的结果是亚马逊于2019年宣布关闭在东方大国的所有业务，这场失败也让亚马逊成为舆论热议的对象，毕竟关闭整个站点对于亚马逊来说，在全球范围内也属于非常罕见的事件。

而贝索斯本人，除了成为首富之外，还因为个人魅力和经营模式被无数企业学者津津乐道，可以说他就是商业领袖的代表，因此舆论也都很关心亚马逊在东方大国市场的失败原因。

有人分析说，亚马逊之所以在西方市场取得成功，很大程度上是因为它的开放程度，不管是什么商品，只要符合法律法规，并且能够让消费者感到方便的都可以上架销售。

这种开放虽然对商家来说带来了很大的活动空间，但同时也让消费者面临信息过载的风险，而东方大国的消费者则更加习惯于由平台自己挑选好货品牌和商品，再让商家上架销售。

亚马逊东方大国

这种模式看似效率不高，但却能够让消费者在众多商品中更快地找到适合自己的商品，因此这种模式在东方大国市场非常盛行。

针对这一点，亚马逊在进入东方大国市场之后也进行了改变，比如先后收购卓越网，并且逐步改变为“亚马逊东方大国”，但这些改变都没有起到很好的效果。

有业内人士爆料说，亚马逊之所以失败，在于它无法做到“本土化”，虽然亚马逊在西方取得了非常好的口碑和知名度，但进入到东方大国市场之后却完全当自己是当地老大，强行推广西方的营销模式和经营理念。

而像本土电商那样，深度挖掘和传播当地的文化内涵，并且结合节假日和促销活动做营销活动，亚马逊基本上都是拿来主义，觉得自己的品牌已经足够响亮了，到却发现消费者并不买账。

可以说亚马逊给自己树立了一个非常好的反面教材，虽然在全球范围内取得了很大的成功，但如果不能够尊重和适应当地的文化和消费习惯，则长久发展下去都是空中楼阁。

结语

亚马逊的失败告诉我们，任何商业模式都不能忽视当地的文化和消费习惯，尊重和适应才是长久之道。你怎么看待亚马逊在东方大国的这次失利？是商业战略的失误，还是市场环境的不可控？欢迎在评论区分享你的观点，别忘了点赞支持哦