电商直播“低价卖酒”是何用意？行家：都是套路，不要被忽悠

在中国，白酒不仅是一种传统饮料，更承载着深厚的文化底蕴。尤其在各种节庆活动中，它的出现几乎是必不可少的。

随着时间的推移，白酒的种类日益增多，价格也呈现出极大的差异化。而销售白酒的手段也日益多样。

近几年出现了一种新的销售模式——通过网络直播平台销售白酒。

在这种模式下，不少知名人士也参与了进来，他们亲自为白酒做推广，而且提供的价格远低于市场价，这吸引了不少消费者的目光和钱包。

我的一个朋友，我们暂且称他为赵先生，正是一位热爱白酒的人士。由于他长期关注与白酒相关的广告和视频，他的手机开始频繁地推送有关电商直播卖酒的内容。

赵先生起初抱着好奇的心态观看这些直播，将其当作一种娱乐。然而，随着时间的累积，他对直播中销售的白酒产生了兴趣。“这么便宜的价格真的是真的吗？”

出于好奇，赵先生购买了两瓶白酒尝试，发现味道不错，符合他的口味。随后他又连续购买了两次，第二次他买了四瓶。

但在还没开封的情况下，他看到商家推出了更大的优惠力度，比如各种打折券和降价销售。赵先生被吸引了，一时冲动下购买了二十瓶，花费近万元。

他想着，只要酒是正品，这就值了，将来还能转手卖出去。但令人遗憾的是，当他打开一瓶尝试时，发现味道远不如之前的酒，甚至不值这个价格。

赵先生感觉自己上当受骗，于是联系了电商希望解决这个问题。最初，电商方面态度还算友好，承诺会尽快处理此事。

但时间一长，不仅问题迟迟未得解决，电商的态度也逐渐变得恶劣，甚至声称：“我们并非酒厂，不提供换酒服务。所有酒都是一样的，是你不懂得品鉴。”最终，赵先生被电商拉黑，无法继续沟通，这让他非常愤怒。

这件事虽然已经过去一段时间，但每当提起，赵先生仍旧感到气愤。通过这次经历，赵先生总结了电商直播卖酒的一些常见手段：

误导性的宣传来吸引流量：赵先生曾告诉我，他最初看直播时，主持人会大声宣称：“原价1499元的飞天茅台，现在仅售800元。”

这种看似诱人的宣传，实际上是用来吸引观众的噱头。因为市面上难以以这样的价格购买到飞天茅台。这种宣传的真正目的是吸引观众进入直播间，增加流量。

通过价格比较来误导消费者：为了让观众留在直播间并进行消费，电商常常会用价格做文章。他们会展示在其他平台上同款酒的高价，从而突显他们提供的低价，让人感觉捡到了大便宜。但实际上，这种所谓的“其他平台”，很可能就是他们自己运营的，价格也是他们自己设定的。

销售贴牌酒，以次充好：电商直播中常常出现的低价促销实际上是在销售贴牌酒，而不是正品。这些贴牌酒的包装通常非常夸张，市场流通性差，价格缺乏透明度。当主播声称某款酒原价500元，现在仅售100元时，实际上其成本可能远低于30元。这种低价促销的背后隐藏着诸多陷阱。

通过这次不愉快的经历，赵先生和我都深刻地认识到，在网络购酒时需要格外小心，以免落入这些精心设计的营销陷阱中。