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电商直播“低价卖酒”是何用意?行家:都是套路,不要被忽悠

2024-03-04 24 yuneu

在中国,白酒不仅是一种传统饮料,更承载着深厚的文化底蕴。尤其在各种节庆活动中,它的出现几乎是必不可少的。

随着时间的推移,白酒的种类日益增多,价格也呈现出极大的差异化。而销售白酒的手段也日益多样。

近几年出现了一种新的销售模式——通过网络直播平台销售白酒

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在这种模式下,不少知名人士也参与了进来,他们亲自为白酒做推广,而且提供的价格远低于市场价,这吸引了不少消费者的目光和钱包。

我的一个朋友,我们暂且称他为赵先生,正是一位热爱白酒的人士。由于他长期关注与白酒相关的广告和视频,他的手机开始频繁地推送有关电商直播卖酒的内容。

赵先生起初抱着好奇的心态观看这些直播,将其当作一种娱乐。然而,随着时间的累积,他对直播中销售的白酒产生了兴趣。“这么便宜的价格真的是真的吗?”

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出于好奇,赵先生购买了两瓶白酒尝试,发现味道不错,符合他的口味。随后他又连续购买了两次,第二次他买了四瓶。

但在还没开封的情况下,他看到商家推出了更大的优惠力度,比如各种打折券和降价销售。赵先生被吸引了,一时冲动下购买了二十瓶,花费近万元。

他想着,只要酒是正品,这就值了,将来还能转手卖出去。但令人遗憾的是,当他打开一瓶尝试时,发现味道远不如之前的酒,甚至不值这个价格。

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赵先生感觉自己上当受骗,于是联系了电商希望解决这个问题。最初,电商方面态度还算友好,承诺会尽快处理此事。

但时间一长,不仅问题迟迟未得解决,电商的态度也逐渐变得恶劣,甚至声称:“我们并非酒厂,不提供换酒服务。所有酒都是一样的,是你不懂得品鉴。”最终,赵先生被电商拉黑,无法继续沟通,这让他非常愤怒。

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这件事虽然已经过去一段时间,但每当提起,赵先生仍旧感到气愤。通过这次经历,赵先生总结了电商直播卖酒的一些常见手段:

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误导性的宣传来吸引流量:赵先生曾告诉我,他最初看直播时,主持人会大声宣称:“原价1499元的飞天茅台,现在仅售800元。”

这种看似诱人的宣传,实际上是用来吸引观众的噱头。因为市面上难以以这样的价格购买到飞天茅台。这种宣传的真正目的是吸引观众进入直播间,增加流量。

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通过价格比较来误导消费者:为了让观众留在直播间并进行消费,电商常常会用价格做文章。他们会展示在其他平台上同款酒的高价,从而突显他们提供的低价,让人感觉捡到了大便宜。但实际上,这种所谓的“其他平台”,很可能就是他们自己运营的,价格也是他们自己设定的。

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销售贴牌酒,以次充好:电商直播中常常出现的低价促销实际上是在销售贴牌酒,而不是正品。这些贴牌酒的包装通常非常夸张,市场流通性差,价格缺乏透明度。当主播声称某款酒原价500元,现在仅售100元时,实际上其成本可能远低于30元。这种低价促销的背后隐藏着诸多陷阱。

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通过这次不愉快的经历,赵先生和我都深刻地认识到,在网络购酒时需要格外小心,以免落入这些精心设计的营销陷阱中。

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