华凌+小米 中央空调正在迎来“新势力”

中央空调 相亲市场的试金石！

“你家装的什么牌子中央空调？”——2025年之前，这曾是相亲市场的灵魂拷问，堪称“中产探测器”：

答：大金/日立≈有房有存款（毕竟一拖四4万+还得配大平层）

答：格力/海尔≈小康刚需族（咬咬牙上国产，至少有房有车）

答：没装≈“下一位！”

但2025年2月，华凌和小米带着价格屠刀进场，直接把相亲暗号干成段子。华凌神机中央空调：一拖四+连续喷气增焓、液冷散热黑科技，价格砍半还白送安装只要17999、小米也在26日的人车家发布会上公布了自己的中央空调。新势力进场不仅搅乱了家电市场，竟然也搅动了相亲市场。

“造得好不如装得巧”

造车新势力“蔚小理”凭借“开着真香，骂着真爽”的冰箱彩电大沙发，成功搅动了市场。小米又凭借52.99万的电动超跑，又用2个小时完成了一年的KPI。

家电作为新势力眼中的“万亿蓝海”，截止2023年，中国空调市场已达2117亿，全球市场更是高达1.2万亿，全世界每三台空调就有一台来自中国制造。如此庞大的市场，在过去一直采用“以产定销”的生产逻辑，厂商造什么用户买什么。产品定价也更多采用“竞争定价法”。竞争激烈的市场价格较低，但在某些高利润行业厂商也会形成价格同盟，曾经的中央空调就是典型的高利润行业。

“造得好不如装得巧”除了产品价格，安装费用一直以来都是中央空调用户投诉的重灾区。设计费、高空费、打孔费、支架费、面板费层出不穷，有时候一台中央空调的安装费就能达到整体费用的四分之一，一台华为手机装着装着就没了。

为什么还有华凌？

小米作为新势力，家电行业的后来者，这么做一点也不奇怪。但这次为什么还会有华凌，作为美的集团的豪门千金，难道要砸了“亲妈”的金饭碗？其实了解这家企业的读者一点也不会意外。华凌1985年创立，2004年被美的收购，之后经历年轻化转型，借助“神机”空调重出江湖，神机二代更是做到寒冬首发4天售罄。

华凌的成功一方面继承了母品牌强大的制造和服务能力，另一方面在操盘风格上却又截然不同。首先是产品的排布，同传统制造企业动辄几十款一起卖的“矩阵”式的产品布局不同，华凌从一开始走的就是互联网企业常用的爆品路线。产品即IP，神机既是产品也是华凌的流量来源。

其次是用户关系，传统企业如前文所述，曾经普遍采用研发驱动的以产定销模式，华凌神机在研发过程中前置听取消费者意见，特别是二代机型，用户指哪改哪，甚至把“听劝”打造成为了跨越行业的热词。

第三是最重要的定价，华凌神机能够一炮而红，很重要的原因是在疯狂堆料之后的成本定价，甚至是负成本定价。从神机一代被电商平台当做引流品，到今冬首发即售罄的神机二代，都成为了自带流量的现象级产品。

中国制造的自我迭代

华凌现象，其实是中国制造企业自我迭代的一个缩影。无论是长城汽车、比亚迪还是今天的华凌，中国制造企业一直都在默默转型。

比如华凌这次打出的“装得起”其实就是基于用户深度洞察的一语双关。一方面最好的产品+最好的制作工艺+最好的价格让用户买得起。另一方面，华凌作为美的的子品牌，坐拥18万安装工程师，和遍布全国的服务网点，也有能力打破空调安装中的潜规则。此次华凌中央空调主打一价全包0元安装，免收设计费、人员费、外机支架费、打孔费、勘察费、高空费、铜管费、加长风口费等，总价值至低5410元，别人多收的“华为手机”华凌帮你省出来。

面对市场反应，华凌空调负责人表示：“自从发了中央空调，我的私信就爆了，最多的竟然是新婚网友，夫妻俩原来是神机用户，现在竟然停了婚房装修在等我们进场，现在我就在去武汉工厂的路上，要是不能如期交付我就带队下场打螺丝。”