中间商如何转型?
随着互联网和物流的兴起,以及市场产能过剩和严重的同质化,整个市场都在去中间化。中间商转型已成必然。
每个行业被市场淘汰,都有一个共同原因,就是他们的价值被新的物种所替代。现在厂家和终端商,都想砍断中间商,就是因为今天的批发商没有什么价值了。厂家可以直接通过电商直销,把产品直接销售給消费者,终端零售商也可以通过各种toB电商平台去采购商品。
信息时代一个最大的变化是什么?就是商人开始发生变化,因为商人是因为信息不对称而来,这就是信息时代的发展,必然会有商人消失的属性,即其传播信息的功能由其他平台所代替。在这种竞争格局下,像传统的贸易商、代理商、批发商等这样的中间商需要生存,转型已成必然。中间商的出路在哪里呢?必须做好3个转变。
中间商如何转型?
那么,包括像贸易商、代理商、批发商、经销商等中间商如何转型呢?
中间商必须做好3个转变,第一学会平台盈利思维,第二把流通变成服务,把卖货变成赋能。
当然把批发变成平台只是第一步,这样做的目的是为了整合更多的上游资源,积累大量的终端客户。那么积累大量的客户以后,不但要帮助终端优惠供应链,降低进货价,更关键的要赋能终端商,帮助他们提升营销能力。因此批发商需要生存,就要把卖货变成服务,帮助终端提升经营能力 。
首先要转型成为供应链,并搭建自己的供应链平台,然后再通过互联网赋能,帮助线下的实体零售店,打造线上与线下模式,把流通变成服务,把卖货变成赋能。
互联网不可能取代“中间商”,中间商不仅不会消失,未来10年 ,最赚钱的模式依然是中间商,只不过这个中间商再是传统意义上的的,而是供应链平台。
不论任何时代,任何的行业,中间商都是最赚钱的一个环节。
不过当传统的中间商倒闭后,会迎来新一批中间商和新一轮赚钱机会。
中间商在电商冲击的环境下,要想摆脱尴尬地位,继续保持生存和发展,中间商的转型升级已成必然,并势在必行,而中间商转型供应链 ,把流通变成服务,把卖货变成赋能才是出路。
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